社群营销的特点:
(1)互动性强:社群营销主要是让用户与用户之间多沟通交流,群内如果有几个忠实的老客户的话,他们的每一句话都可以是你产品的口碑,那么对于第一次购买产品的用户,或者进了社群还没有产生交易的用户,将会产生良性的影响。对于商家与用户之间直接的沟通,也能为销售额带来直接的影响。
(2)情感营销:社群营销与其他营销模式不同,社群营销更看重情感,在这个营销过程中,你需要与客户建立情感上的联系,你需要与客户从陌生人的状态下通过沟通交流逐渐成为朋友,你需要用心去维护好你的新老用户,通过用心的服务让他们买单。
(3)自行运转:在社群营销中,你会发现,除了基本的运营工作做到位以后,不需要太费劲就可以获得新订单,这是因为在你服务用户的整个过程中,不知不觉间建立了口碑,这个时候用户觉得你产品质量好,服务也到位,又与你感情良好,自然而然就会帮你转介绍了,这也是社群的一大特点——自行运转。
社群营销的优势:
优势一:传播速度快,传播范围广,假设群内有500人,一个人朋友圈有100人,每个人帮你转发一次你的文章,这曝光率是多少?大家可以自己算一下,因此社群最大的优势便是传播速度及范围。
优势二:社群的针对性也极强,每个企业或个人在建立社群之初早已定下了社群运营目标,同时也制定了潜在客户的范围,自然进到群里的每一个用户都是精准用户。
优势三:沟通畅快减少投诉不愉快等不良信息,当用户产品或服务出现了问题的时候,第一时间通过社群来为他们解决问题,一方面反应迅速容易获得用户认可,一方面也是给其他用户看到我们的服务从而获得更多关注。
案例:
以星巴克为例,星巴克对社群营销的操作,可谓炉火纯青。在twitter、instagram、google+、facebook等平台上,都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括:
一、借助facebook和twitter推广新产品。星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡,而推出facebookapp,顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。而在twitter上,星巴克也展开了宣传,并通过文章引流。
二、运用贴合热点的广告和主题标签。如美国曾遭遇nemo大风雪,星巴克当时在twitter上推出了在寒冬中握着热咖啡的广告;并且利用#nemo和#blizzard等标签,贴合顾客的生活。
三、与foursquare合作慈善活动。星巴克曾与foursquare合作,推出抗艾滋慈善活动,顾客到星巴克消费,并在foursquare上打卡,星巴克就会捐出1美元。