fa财务顾问+la法律顾问之“股权换服务”方案
一、概念解释
fa，财务顾问，即 financial advisor，其核心作用是为企业融资等提供第三方的专业金融服务，其核心价值在于帮助企业实现股权融资。
la，法律顾问，即legal advisor，其核心作用是为企业运营等提供第三方的专业法律服务，其核心价值在于帮助企业实现风险控制基础上的高效运营。
fa、la这两方面服务，法律顾问是基础，财务顾问是目标；通过好的法律顾问建立有效的企业运营机制，是更好地完成财务顾问目标实施的重要基础条件；能够通过财务顾问帮助企业完成融资、协助企业实现资本市场不断前进的目的，也是企业通过法律顾问实现高效运营的价值所在。
二、服务内容
（一）fa，财务顾问的六大服务模块
1，协助企业完成商业模式梳理，帮助企业从客户定位、市场痛点、营销方式、客户价值、企业运营、盈利模式、交易方式、资源整合这八个方面，系统有效地进行商业模式的梳理；
2，协助企业完成bp（商业计划书）的撰写，帮助企业从定位、产品、客户、路径、技术、团队、模式、渠道八个方面讲好企业的融资故事，以最完美的形态完成bp的撰写；
3，协助企业完成企业的融资估值，帮助企业从收益法、市场法、资产法等各种方式和维度，测算企业在融资过程之中的估值水平，帮助企业得到一个最有说服力、最适合的企业股权估值；
4，协助企业完成融资现金流的测算，帮助企业从投资费用、运营费用、供应链结算周期、周转率、人才费用、研发费用等各个方面完成企业融资现金流的测算，帮助企业得到一个恰当适合的融资金额预期；
5，协助企业对接投资机构完成融资路演，帮助企业对接包括产业投资人、机构投资人在内的各类投资机构，协助企业回应投资方在融资路演过程之中的各种问题，帮助企业实现最多元化、最有效的融资对接；
6，协助企业完成融资签约和到账，帮助企业完成投融资协议的签署，协助企业正确应对投融资协议中的各种对赌、违约条款，帮助企业最终落实融资金额到账。
（二）la，法律顾问的六大服务模块
1，协助企业完成公司治理层次的优化，从公司架构、股权结构、控制权方式、合伙人结构、董监高设置这五大方面，帮助企业实现最优的公司治理；
2，协助企业完成公司人力资源配置管理，协助实施实股、虚股、期股多元化组合方式的股权激励安排，协助企业实施招聘、入职、转正、考核、激励、晋升、解聘等系统化的人力资源管理体系，帮助企业实现最系统化的人才结构管理和企业干部培养；
3，协助企业完成公司风险控制，从企业各类合同的签署、各类对外文件的出具、公司公章的规范化使用、公司经营行为的合规化咨询、企业客户关系规划化这五大方面，为公司的日常经营行为提供风险控制的法律支持，帮助企业实现合规化、低风险的企业运营；
4，协助企业完成公司的现金流管理，协助实施企业应收账款的管理制度，从签约过程之中的账期设置，到履约过程之中的价款确认和结算确认，到履约完成后的应收账款管理，协助企业在有效应收账款现金流基础上实现应收账款融资、权益性资产融资、动产融资等多种动态融资方式的实现，帮助企业实现更有流动性的现金流管理；
5，协助企业完成公司的无形资产管理，从企业经营过程之中产生的技术和市场方面的企业商业秘密管理，到企业的商号、商标的保护，到企业的著作权、专利权战略的实施，以及企业无形资产对应的各类补贴、融资的实现，帮助企业实现系统地、完备地无形资产管理；
6，协助企业及时应对企业经营过程之中产生的风险，针对企业经营、运营过程之中有可能产生的各类纠纷、争议，包括民事上、商事上、行政上乃至刑事上出现的风险，及时有效地采取各类应对措施，帮助企业实现稳定地运营。
三、实施步骤
step1：协议签署，企业与我们签署相关融资服务、法律服务协议；
step2：股权变更，企业变更约定股权内容至我们名下；
step3：服务对接，我们依照合同约定内容向企业提供相应的fa和la服务；
step4：融资对接和路演，协助企业完成bp、对接各类融资方并完成融资路演；
step5：融资协议，协助企业通过最适合的方式和最恰当的条款内容，完成融资协议的签署；
step6：融资打款，协助企业完成融资协议所约定融资款项的到账，以及相应工商变更登记手续的办理；
step7：服务费支付，企业按照约定方式支付基础的fa和la服务费用；
step8：资本市场路径实施，服务方继续持有企业股权，协助企业完成的更多轮次融资，通过并购或ipo方式帮助企业实现资本市场的不断进展。
四、fa&la“股权换服务”的关键点
1、前期零费用；
2、股权合作，服务方变为创业合伙人；
3、完整的资本路径规划，从种子期的天使轮、vc、pe到并购、ipo的系统化实施。
五、我们的简介
我们是深圳市律商企业顾问有限公司，于2013年6月28日成立，是一家专注于为企业提供风险保障和融资服务的公司。
公司秉承专业创造价值的核心价值观，怀着与更多创业企业共同成长的愿景，成立五年来已经累积为近千家企业提供了专业服务，协助多家企业完成了千万级别的融资，我们的专业服务能力也得到了客户的极大认可。
企业创始律师合伙人简介：
朱斌律师
盈科律所高级合伙人
15年法律从业经验
中国政法大学法学学士
武汉大学民商法学硕士
专长：
企业股权规划与融资
个人财富管理与传承