对宁夏电子商务进农村工作的一些思考
《新商务周刊》 记者 任欢
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落后的商业业态是阻碍农业产业发展的重要原因，而电商新业态提供了一个以流通反向推动生产的条件，我们要抓住这个契机，运用好电商新业态，助力产业发展，扩大产业基础。同时，农村电子商务也会在产业发展中成长起来
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2015 年以来，随着电子商务进农村综合示范县建设的开展，一场用电子商务新业态改造、提升、传统商业，改变广大农村生产、流通、生活方式的的商业新模式在宁夏大地悄然兴起，正在发生着深刻影响。
《新商务周刊》编辑部密切关注宁夏电子商务工作的进展，连续两年，多次派出记者跟踪调查研究，走乡村、进企业，访典型、看实情，在刊物上发表了数十篇典型报道和调查报告，也多次向产业管理部门建言献策。今年六七月份，又安排 7名记者，到彭阳、盐池、灵武、贺兰、原州区、泾源、西吉、红寺堡 8 个县区实地采访考察。这次调查研究的成果，刊登在本期宁夏电商专刊。
本着充分反映成绩以利于借鉴学习，同时注重分析存在的问题以利于改进工作的出发点，本文以查瓶颈、做分析、想办法、提建议为主要内容，供业界人士参考。
既要看到产业规模小对农村电商发展的制约，又要重视电商新业态对产业发展的促进作用
优而小、特而少，是宁夏农产品的普遍情况，这是立地条件和资源禀赋造成的。农产品规模小，又相对分散，对电子商务的发展客观上存在着制约，这是因为，电子商务需要较大的产品规模和一定的交易量，才能支撑电商平台建设、运营的费用，以及物流体系建设和品牌推广、市场开发的费用。从市场的角度讲，农村电子商务和传统农村商业不同，不再是面对集市和商贩，而是面对全国大市场，也需要有相应的规模。
宁夏电子商务有限公司—优百贸跨境电商平台工作人员
宁夏农产品网销的主要产品是枸杞，占网销总额的百分之五十以上，成为宁夏网销的“大单品”，也支撑了杞里香、百瑞源、宁安堡等一批枸杞电商，究其原因，一是宁夏枸杞年综合产值达 130 亿元，规模较大；二是它长期形成的品牌影响力。
葡萄酒、羊绒制品是宁夏农产品深加工中具有上 200 亿产值的两个产业，但其贸易方式的规律比较特殊，可以另行研究。
除此之外，大米、牛羊肉、硒砂瓜、马铃薯及其制品算是“第二梯队”，应该是宁夏农村电商的用武之地，有待于大力开拓。
宁夏农村电商的“第三梯队”是众多“小单品”，如小杂粮、土蜂蜜、长红枣、山杏、胡麻油、药材、黄花菜、特色养殖、草编、民间手工艺品等，这些产品具有一定的市场适应性，也是农民，尤其是贫困地区农民的重要收入来源，过去的流通渠道一直处于路边、集市、商贩、供销社的封闭状态，落后的流通方式制约了这些产业的发展，现在农户和加工企业也在“触网”，但由于量小分散，还处于零敲碎打的阶段，需要着力进行引导推动，在这个领域发挥电商的作用。
泾源蜂蜜通过电商渠道销售
对产业基础和电商的关系，要解决一个认识问题：一定的产业规模是电商发展的基础。但这并不意味着产业基础小的地方不能发展电商，要看到，产业基础除了资源禀赋因素之外，落后的商业业态是阻碍产业发展的重要原因，而电商新业态提供了一个以流通反向推动生产的机会，我们要抓住这个机会，运用好电商新业态，助力产业发展，扩大产业基础。同时农村电子商务也会在产业发展中成长起来。
对产业规模的大和小，也要用新的维度来看待，我们现在的电商平台囿于行政区域的藩篱，都是在本村、本乡、最多是本县来布局，限制了产品的规模。能不能创造条件，突破行政区划的束缚，引入“产业带”的概念考虑问题？以土蜂蜜和小杂粮为例，一个村、一个乡的产量有限，但环六盘山一带，包括彭阳、原州区、泾源、西吉、隆德、海原都是小杂粮、土蜂蜜的重点产区，一个县的产量小，六个县加起来产量就大了许多，其产业规模是可以支撑起几个垂直电商平台的，如果通过行政的、市场的手段，把分散的小单品聚合成为较大单品，这就能使产品达到一定规模，从而使电子商务更具有产业基础。
由于目前电子商务进农村综合试点是以县乡村为格局的，要引入“产业带”的概念，各方面都要相应改变思维定式，区级商务管理部门可以进行一些试点，在现有龙头企业中选择具备一定条件的企业，引导和支持他们按“产业带”的概念建设电商平台。这和电子商务进农村综合试点县建设的初衷是不矛盾的，为产业发展服务的同时也就达到了为县域经济服务的目的。
这并不是说要放弃“小单品”的电商之路，而是要根据“小单品”的规律设定个性化电商模式，这方面各地基层也做了一些有益尝试，取得了一定成绩。例如灵武的“草编哥”孙磊利用社交媒体进行草编制品的推广，线上下单、线下销售；红寺堡的油桃是个区域性小单品，当地农民用微商的方式进行线上推广销售，也取得了可喜的效果；海原“家乡味道”电商平台利用朋友圈拓展亲友老乡“近关系”，销售林下养殖的生态鸡。彭阳的回乡大学生张鹏开网店帮助乡亲们销售珍珠鸡……这些个性化、低成本、形式各异的电商模式，农户、合作社、乡村电商服务站都可以放手去做。
灵武德琴草编哥孙磊
农村电商是个系统工程，补短板、强弱项、破瓶颈非常重要，这是提升整体水平的关键
在农村电商发展中，木桶理论得到了充分印证。环环相扣的电商链条中，短板和瓶颈决定着农村电商的总体水平。各地几乎都存在着不同的弱项。
有的地方突出表现在物流不畅通，像西吉、红寺堡的物流基本上处于断裂状态，不要说到村，连乡上都到不了，成为制约电商发展和农产品销售的主要因素。有的表现在产品产业链不完备，如灵武唯一的屠宰加工厂关停，优质山草羊无法屠宰加工，只能廉价出卖活羊，降低了产品附加值，网销也受到很大影响。
有的表现在网货打造不到位，产品的包装、商标、认证、品牌推广不到位，不符合网销的要求。
有的表现在电商人才匮乏，好的网销产品由于操作粗放不能收到应有的销售效果，电商平台的发展也受到阻碍。
抓住主要矛盾、有针对性地解决重点薄弱环节，是提升农村电商的重要工作方向。只要找准了问题，选对了方法，加大工作力度。上述问题是可以解决的，在宁夏农村电商的实践中，所有问题都有做得好的典型可以借鉴。
彭阳电商
以物流为例，彭阳县行政推动和市场运作相结合，以三泰物流为主体，整合县内多家物流公司，形成合力、统一布局，较好地解决了物流“最后一公里”的问题。
以网货打造为例，灵武县电子商务运营服务中心按照电商规律打造个性化网货，推出“灵州记忆 致我深爱的人”系列产品，相应解决好包装、商标、认证、品推等关键环节。
人才匮乏是各县共同存在的问题，但也有一些行之有效的做法可供借鉴，如红寺堡借助闽宁合作的有利条件，和福建对口扶贫地区挂钩，采取送出去、引进来的办法培训骨干技术人员，收到了很好的效果。彭阳发挥电商能人赵霞的作用，支持她牵头成立金德源电子商务有限公司，引进聚合一批电商技术人才，为各电商企业和服务站提供技术服务。
以上案例说明，抓住主要问题因事施策，采取有针对性的措施，电商发展中的短板和瓶颈是可以突破的。
电商服务站点建设要从实际出发，因地制宜，避免一刀切
电子商务进农村综合试点县工作，国家商务部根据全国总体情况做出一个总体设计，主要是：县级设立电商服务中心，乡村设立电商服务站，建立一个体系，发挥六大功能。要求试点县乡村服务站“全覆盖”。全国的情况千差万别，宁夏作为欠发达地区，区情更为特殊。在区内，山区川区的差异也很大。在这种情况下，一个模式，一个要求，往往不能适合所有地区。这就需要根据自身实际，创造性地贯彻国家部署。我们对村级电商服务站做了大量调查研究，大概是一个“三三制”的状况，即三分之一的村级电商服务站作用发挥得比较好，三分之一作用发挥得一般，三分之一的基本上不能发挥作用。这虽然与工作力度和方法有关，但基础条件的不具备也是一个重要原因。
农户在平吉堡有机枸杞示范基地交售刚采摘的枸杞
宁夏有些山区的行政村，地处偏远、交通不便，有的确实没有任何商品可以提供，购买力也极为低下。还有的村，大部分村民搬迁了，留下少数老人儿童。在这些村设立电商服务站的必要性有待于研究。
这种类型的村，勉强设立站点，发挥不了作用，成了摆设。可以在条件较好的相邻村子设置站点进行延伸，起到覆盖的作用。节约有限资金用到更为有效的环节。
发挥龙头企业（合作社）的带动作用，使其成为农村电子商务的排头兵和生力军
各市县都有一些农产品加工企业，他们对产业、市场的把控能力比农户、乡村要强。作为生产经营主体，龙头企业的资金实力，品牌培育和推广的条件要好很多。应该说，他们离电子商务最近，实现网络销售需要解决的产品标准化、质量认证、品牌推广的条件要好一些。而这些龙头企业把电子商务做起来，扩大了市场规模，采用“公司 + 合作社 + 农户”的方式，就能把千家万户带动起来。
全区农业品牌会盐池滩羊推介
宁鑫滩羊是盐池的滩羊生产加工龙头企业，2017 年，宁鑫滩羊成为几大国际会议的指定采用羊肉之后，知名度和品牌影响力大幅度提升，公司开始入驻天猫、淘香甜、猫超等互联网营销平台，并且进入京东旗下的 7fresh、超级物种、大润发等新零售超市。从去年 9 月到今年 5 月，宁鑫滩羊的线上加新零售体系销售额达到 4000 多万元。
龙头企业带动产业发展，促进农民增收在贫困地区尤为重要。彭阳县宁夏北国蜜语农业科技发展有限公司 2017 年生产销售的土蜂蜜突破30 吨，线上销售额达 242 万元，占总销售额的三分之一。销售畅通了，公司保价收购农户的合格产品，改变了养蜂农户路边、集市叫卖的传统商业模式，对提高农户经济收入和扩大产业规模方面都发挥了积极作用。
灵武长枣也是宁夏的知名农特产品，宁夏银湖公司作为灵武长枣种植加工的龙头企业，在 2016 年全面启用互联网营销，不仅注册了企业微店，而且与一家由 300 多个农业企业会员组成的互联网营销平台“新农堂”进行深度合作，2017 年，“沙漠鲜”有机长枣线上销售 70 多万公斤，销售额近 1000 万元，占全年销售总额的 78%。银湖公司还牵头 9 家上规模的灵武长枣生产加工企业，共同执行种植标准，来维护“灵武长枣”的品牌。
总之，发展农村电子商务，既有很大困难，也有光明前景，要充分认识农村电商对改造、提升农村传统商业，促进产业发展，推动乡村振兴的重要战略意义，锲而不舍、久久为功，把这件利国富民的事情做好。
《新商务周刊》
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