也许你认准了一个机会，准备下手时，突然发现自己什么条件都不具备；
最常见的：要钱没钱，要人没人，要客户没客户。俗称“三无创业”！
这期主人公 的分享重点，就聚焦在“如何寻找创业机会”“无资源前提下，如何全程借力”这两大问题的解决。
希望对你有所启发。
二，被访谈者资料：
姓名：刘春生
年龄：34
星座：水瓶座
常住地：南京
创业经历：
2003年1月，创立南京第一家大学生自助打印社。月入2000元。
2004年，创立全国第一家考研专业课辅导机构。当年3个月盈利5万元。
2005年，创立南京必尚教育机构。从事高校招生代理、 在职硕士考前辅导
2009年至今，从事专科本科业余制学历教育辅导和在职硕士考前辅导
未来一段时间规划：准备进入大学生就业培训领域
网络主要宣传阵地：分类信息网/百度/西祠胡同/qq空间
三，访谈正文：
1，看你发我的简历，你是南京大学哲学系毕业的吧？
是的，我是第一名考入南京大学哲学系的。全日制的~
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2， 你们2013年的营业收入和利润分别是多少？团队总共有多少人？哪个项目收入占比最高？
年营业收入在700万左右规模，利润就不细讲了。团队9个人
收入占比最高的是专升本的学历提升项目。
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3，你是大股东吧？
是的
我是法人
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4，现在的团队是怎么搭建起来？团队分工是？
现有的团队全部是通过网络招聘来的。智联招聘网站。分为咨询顾问 和班主任。
目前9个员工，除了我之外，不仅要做咨询顾问，同时也作班主任。
既要做市场，也要做教务。 授课教师全部是兼职。 上课教室也是租用的。
我的理念是全员营销。连会计，也有招生任务。
会计的招生任务比较低。起码能把他自己的工资赚回来
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5，你带团队的成功经验都有哪些？
（1）很普通的人也可以成为业绩优秀的员工，关键是领导人的引导和激励
（2）小公司一定要以销售业绩，作为第一考核标准。必须一开始就赚钱。
（3）用高于同行的工资和提成、奖励额度留人
（4）小老板一定要拼命寻找好的项目和市场开拓思路，让员工获得高收入。员工收入高了，自己的收入才能高。
（5）公司资源要公平分配，内部要公平竞争。
（ 6）小公司的老板一定要比员工还要勤奋！
（ 7）小公司老板必须坚持学习。 老板自己的成长速度，不能比员工的成长速度还慢
（8）小公司绝不能放松主业，轻易跨界去尝试别的项目。最多也只能根据自己的实力做关联项目。
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6，你提到你的特长是比较善于发现商业机会？你是凭直觉还是数据分析？可以的话，分享1-2个过去创业这些年里，你成功发现商业机会并成功实践的具体案例~
直觉+数据分析！
2003年，我做打印生意。当时发现南京大学周边的打印价格非常高。而且所有店 都一样高价。 我分析了店面房租、员工工资、打印机成本、打印纸成本。发现其中有巨大暴利！ 然后，半个月后启动 打印社项目！
2004年，考研市场清一色做的是，公共课：政治、英语、数学的辅导。我感觉考研的竞争，其实不只是公共课的竞争，还有考研专业课的竞争（我自己考过研究生，我知道公共课不容易拉开差距，反而专业课成绩能让有所准备的人脱颖而出！）。直觉告诉我，名牌大学的热门专业的考研专业课，如果我来开辅导班，应该有市场。
于是，我通过百度，了解了全国各个地方的考研市场，也通过我在上海、北京、武汉，等高校聚集的地方的同学，了解了线下高校校园广告，也没有一家做专业课考研辅导的机构。
我感觉机会来了，迅速策划组织做考研专业课的辅导培训。
我的特长，我认为一个是善于发现商业机会，另一个是善于借力。
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7， 在实操中，你都具体怎么借力？
我的性格可能比较“抠门”。要花1元钱办成的事情，我会努力争取花6毛就办成。花6毛办成的，我努力争取零成本。
生意做起了之后，我发现 这个也是我的缺点。 所以导致，我的生意一直没能做到很大
2004年，我做考研辅导班的时候。身无分文。 南京大学每月给研究生的补助，只有200元。根本不够吃饭的。当然住宿免费。
我发现考研专业课商机的时候，没钱印刷广告，找到我的硕士生导师 杜国平教授，借款1000元启动。我承诺他，赚钱了一定加倍还给他。
广告印刷了，我没有办公室、没有电话、没有公章、没有教室、没有老师、也没有员工，怎么搞呢？
第一，聘我哲学系同学做兼职。承诺，赚钱了会分钱给他们。
第二，找到南京大学门口一家书店。洽谈合作。用他们的书店作为报名点，他们收钱，他们开收据，盖他们书店的公章。他没收一个学员，给他10元提成。（大约占到学费总额的3%）
第三，找到南大旁边一家小学门卫，通过门卫借到教室若干，承诺，每使用一次支付200 。
第四，在南京大学bbs发布广告，招聘硕士和博士作为授课兼职讲师，每讲一天，给300元。
第五，我自己的手机，作为客服咨询电话
说实话，最近3年，我丢掉了一些优点 。 自从买车买房后。
但从13年下半年开始，我又准备重新出发了。
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8，为什么又准备重新出发了呢？
2013年，我付费参加了不少培训课程，开阔了一些眼界。发现了很多比我优秀的人，还比我努力。
其实我在项目开发、日常管理、营销推广、团队培养方面，都还有很大的提升空间，我觉得自己不应该自我满足。
既然信念放大了，那就努力去实现！
我特别喜欢 2003-2005年的自己。
那两年我做的那两件事，在全国都是领先的。
可惜的是，我自己没有把握机会，迅速复制，扩大规模。
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9，这个回答里面，借力体现在什么环节？你说的收费，是面向接受采访的人收还是面向读者收？
可以双向收费
先向接受采访的人收！
等访谈质量提高后，向 读者收
当然，这需要等待时机
另外不适合 向所有被采访人 收费，要控制比例
控制比例，才能确保公信力
很多名星 不都是要花钱 上头条吗
你首先要打造流量。流量大了，自然愿意给钱的被采访者 就多了
关于借力，更具体的，我想到的。
你肯定要通过qq借力，我能想到的最好的办法是qq群营销
你自己可以先建几个群，第一个群把被采访的人，都拉进群；
第二个群，天使投资人群
第三个群，收费读者群
另外，你可以加入别人的一些创业群、网赚群，付费群质量更好
每完成一篇访谈，就去发一次链接。
一定会引来大量点击的
点击量上去了，一切都好办了
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10，你们目前赚钱的核心培训产品，客户评价如何？这个行业竞争应该也蛮激烈吧？客户选择你们的主要原因是？
客户评价还是不错的。 竞争非常激烈。同质化竞争严重。 客户选择我们的原因：
一是，时间做得久
我们做的时间久。我2005年南京大学毕业后，就租了南大附近的办公室。8年了，没动过
二是，勇于承担责任 。哪怕是亏钱。
我这边，一直坚持 “报名后，不满意，随时可以无理由退费”
即使遇到不讲理的客户，我们也会选择自己吃亏，选择退费
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11，同质化是否会面临着拼价格战？你是如何解决这个问题的
第一， 降价的，利润很低。利润低，就活不久。活不久，对于学生来说，就是最大的风险。
我这么一说，学员就会宁可选择高价的
第二，后来进入市场的竞争者，拿不出学员顺利毕业的成功案例。而我可以拿出连续7年的毕业学员成功案例全套档案。含毕业样本、档案等等。 这个是很有杀伤力的
第三，我们做了9年，积累了较为庞大的老学员基数，口碑转介绍，是不怕价格战的
第四，我们也顺应市场，推出了新的 低价产品
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12，你们之前主要通过网络营销招生？具体怎么操作的？这个环节你们在行业内遥遥领先吗？
我们的生源，除了口碑介绍，其余全部靠网络营销。
不能说遥遥领先。但在零成本网络营销这块，我们是先行者。我们在13年之前，招生是从来不打广告的。全部靠网上的免费流量。
这和我之前说的个性有关。我总是图便宜。结果错失了百度竞价的 机会！
2013年初开始尝试做百度竞价。发现效果一般，但点击成本越来越高。竞价最好的机会是在2011年之前。但当下如果玩得熟练，百度竞价还是有机会的。
我们的免费流量，主要依赖分类信息网、论坛、博客，其实最好的免费流量：是学员的口碑。我们有很多学员（将近三分之一），都是老学员推荐的。
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13，你们的生源来自全国各地还是集中在某些区域？
主要集中在江苏 、安徽 、浙江、 上海 80%江苏
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14，那你们未来是否会面临着同做全国性市场的品牌竞争？目前你们所做的细分领域，全国性品牌都有哪些？他们的规模在多大？
不是未来，其实现在已经面临这些品牌竞争。
全国性品牌， 一线：弘成、 奥鹏；二线：尚德、新世界等。
一线品牌的规模每年能招生在2万-3万
二线品牌每年招生大约在 5000-1万人
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15，面对来势凶猛的竞争对手，你是否有危机感？如何应对？
有的！ 非常强烈的危机感
第一，加强付费网络营销。小资金测试，然后加速放大效应
第二，成立专门的网络营销团队。
第三，在移动互联争取占到一些先机。
第四，进入大学生就业培训市场
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16，大学生就业培训市场，这又是你发现的新的市场机会？这个机会怎么发现的？
历年来，都有很多大学生找不到工作，甚至是硕士和博士
而很多企业，又招不到合适的人！
他们都有痛点。 有痛点的地方，就有机会
我已经开始在做小范围测试了。效果不错
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17， 你希望通过这篇访谈传递什么？
屌丝如何发现细分市场，全程借力实现小微创业
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18， 创业这些年里，你犯过的最大错误是？你总结出来的经验是？
赚到钱之后，没舍得加大投入。08-12年，其实是做百度竞价效果最好的时候，我却沉迷于免费流量。错失了迅速做大规模的机会。
教训：别人说的不一定对，尤其是同行对你说的！
当时，很多同行说百度竞价没效果，光烧钱！被百度骗了。百度恶意点击！！！诸如此类，让我对百度竞价敬而远之！很多事情，光听别人说没用！必须自己尝试了才知道！
我从2013年，我进入一些网络营销圈子。才发现了真相！
我发现，很多竞价高手，是赚钱的！！！
我慢慢开始相信“百度竞价，是能赚钱的！”，这是一个比较重要的思维改变。
当然，这有个前提，就是我自己成为竞价高手，或者能聘请到高手为我所用。做竞价的人当中，高手比例连5%都不到。但恰恰是这5%的高手通过竞价赚了大钱。那些没赚到大钱的95%的百度竞价客户当然只能对百度怨声载道了！
所以，我的经验是，一种推广方法，在你把他发挥到极致之前，你是没啥资格评论这种方法是否有效的。